【內(nèi)幕】潤滑油電商，請說出真相！——TPI潤滑油

詳細(xì)內(nèi)容：新聞1：“據(jù)統(tǒng)計，XX潤滑油電商網(wǎng)上曬單好評如潮，用戶整體評分達(dá)五顆星，好評率高達(dá)97%，其中相當(dāng)一部分好評來自于金牌鉆石買家。這一點充分說明了該潤滑油在消費者群體中的良好口碑！” 近日，類似這樣的新聞風(fēng)靡各大潤滑油行業(yè)網(wǎng)站。進(jìn)入店鋪，每一款產(chǎn)品都是近萬條正面評論，怎么看都是正品行貨、信譽有保障的好店鋪！但是如果這么多店鋪都有成千上萬的正面好評，那些專業(yè)做好評的寫手與店家就真的要失業(yè)了！ 如此微妙的異常讓人們不禁聯(lián)想到去年的某手機預(yù)約數(shù)據(jù)作假事件：不到萬人的手機購買量，在網(wǎng)站上顯示的預(yù)約數(shù)據(jù)卻超過10萬。這種以夸大甚至偽造數(shù)據(jù)進(jìn)行的推廣是典型的饑餓營銷手段，簡單點說就是一場欺騙性消費。商家利用信息不對稱這一短期優(yōu)勢蒙騙消費者，引發(fā)消費者的從眾行為，雖然在短期內(nèi)能夠達(dá)到盈利的目的，但是從長遠(yuǎn)來看，很容易帶來兩敗俱傷的結(jié)局。一方面消費者在“饑餓營銷”模式的影響下對產(chǎn)品的期望值無限高，拿到產(chǎn)品后總會有點名不副實的失落感；另一方面，商家通過在數(shù)據(jù)上玩弄手段攫取利益透支著消費者的信任額度，逐漸將自己逼上信任危機的絕路。 新聞2“重大喜訊：XX潤滑油天貓旗艦店單日銷量過1500萬元大關(guān)，創(chuàng)造了機油電商領(lǐng)域單日銷量的新紀(jì)錄！” 按照新聞中提供的數(shù)據(jù)，假設(shè)一年有4次促銷狂歡，每次狂歡一天，每次狂歡前需要一個周的時間推廣，狂歡后需要一個周的時間整理發(fā)貨，那么兩個月的時間，這家店鋪的銷量就能夠突破6000萬，數(shù)目實在驚人。如此高的單日銷量喊出來意味著什么，可能連商家自己都沒有細(xì)想。假設(shè)店鋪內(nèi)一件油品的平均價格為150元，1500萬就意味著當(dāng)天該網(wǎng)站至少賣出10萬桶油，每分鐘至少要賣出69桶，細(xì)一推敲，千萬銷量實在耐人尋味。 每到促銷狂歡季，像這樣的銷量喜報就會在潤滑油行業(yè)網(wǎng)站井噴。幾年下來，用虛高的銷量撐起品牌的面子似乎已經(jīng)成為行業(yè)內(nèi)約定俗成的事。但是試想一下，一家企業(yè)這樣做嘗到甜頭，其它企業(yè)看到有利可圖就競相跟風(fēng)！這樣帶有欺瞞性質(zhì)的營銷模式持續(xù)蔓延，帶來的就是不健康的行業(yè)競爭環(huán)境，同時也會為整個潤滑行業(yè)帶來信用危機。 從Iphone的預(yù)約風(fēng)潮到小米的搶購熱浪，不可否認(rèn)的，手機行業(yè)內(nèi)的饑餓營銷很受消費者的青睞。但是，饑餓營銷過度就會變成赤裸裸的作秀與欺騙行為，長此以往，如果這一行為變成整個行業(yè)的普遍作為，行業(yè)現(xiàn)有的信譽度就會全面崩塌！