TPI潤滑油市場部——沉默的先行者

詳細內(nèi)容：激烈的行業(yè)競爭中，如何做出與眾不同的營銷模式讓品牌能夠標新立異成為各企業(yè)市場部的首要任務(wù)。當(dāng)大部分企業(yè)還在茫然摸索時，TPI市場部已經(jīng)深入腹地，披荊斬棘開拓獨具特色的TPI發(fā)展之路。 TPI市場部經(jīng)理王純芳向我們提到“未來幾年，到底什么樣的油品才能撼動市場？到底什么樣的油品性能才是車主們最需要的？新的產(chǎn)品投入市場后預(yù)計會有怎樣的表現(xiàn)？市場部對這些問題的調(diào)研結(jié)論不論是對產(chǎn)品研發(fā)方向還是對企業(yè)未來發(fā)展態(tài)勢都至關(guān)重要�！� 1、市場勘探儀 王經(jīng)理是這樣描述1550研發(fā)的前期工作的：“當(dāng)時我們市場部接收到一些經(jīng)銷商的反饋，很多司機都覺得因為燒機油、亮紅燈這樣的問題進修理廠成本實在太高。我們就想生產(chǎn)一款能夠解決用戶實際問題的潤滑產(chǎn)品，于是就有了能夠解決潤滑過程中非機械問題引起的所有故障的supersyn 1550產(chǎn)品。”在確定產(chǎn)品方向后，市場部第一時間組成了調(diào)研工作室，初步確定以山東、河北等地為調(diào)研根據(jù)地，深入調(diào)研車主對市場上現(xiàn)有潤滑油品的使用情況以及對未來產(chǎn)品的心理預(yù)期。 當(dāng)?shù)氐拇筌囈驗榻煌ü苤频仍�因，白天不能在城市主干道出現(xiàn)，只有夜間才是大車的活躍期，為此他們修改了作息時間，和大車司機一樣晝伏夜出。在這樣黑白顛倒的狀態(tài)下，王經(jīng)理和她的工作團隊用一個月的時間調(diào)研城市17個，加油站、服務(wù)區(qū)共計43個，參與調(diào)研的司機417名。長達20000字的調(diào)研報告詳細論述了大車車主對于新產(chǎn)品功能的需求以及市場部對未來幾年潤滑油市場發(fā)展方向的預(yù)判。并且，這份調(diào)研報告中還包含了詳細的通路計劃，對于新產(chǎn)品問世后的主力消費群體，主力消費區(qū)域都有相應(yīng)規(guī)劃。 2、銷售排頭兵 說起這份通路計劃，王經(jīng)理也不禁莞爾，“其實我們之所以這么早就做好通路計劃是因為在調(diào)研過程中，我們真的感受到了司機們對像1550這樣的產(chǎn)品的迫切需求。晚上調(diào)研司機群體，白天我們就有足夠的時間走訪附近的修理廠、物流車隊和工礦企業(yè)，探尋經(jīng)銷商的產(chǎn)品需求�！闭�是這股敢拼、敢闖的勁頭，讓他們一路開拓奮進，成為TPI的先頭部隊。 人們總是把銷售部門看成是撕開市場缺口的主力部隊，但是在TPI，市場部才是真正的沖鋒排頭兵。王經(jīng)理告訴我們，每次新產(chǎn)品問世，她和她的團隊都會在第一時間完成對區(qū)域市場的預(yù)判，對新產(chǎn)品的區(qū)域消化能力做出預(yù)估，劃定從廠企到終端的通路。這樣一來，新產(chǎn)品的初次鋪貨期，各部門只要協(xié)調(diào)一致，按照市場部規(guī)劃的通道，將關(guān)節(jié)一一打通即可。市場部的通路計劃無疑會為其他部門節(jié)省很多推廣鋪貨的時間與精力，讓他們有更多的余力將高端潤滑方案推廣到更廣闊的市場。 對TPI市場部來說，詭譎多變的市場環(huán)境是挑戰(zhàn)也是機遇。行業(yè)或者政策上的每一次細微調(diào)整，都會讓他們繃緊神經(jīng)，因為“或許在你們看來那就是一點改變，但是在我們看來，那是可以讓我們用來撼動市場的先決條件�！闭�是靠著市場部對于市場動態(tài)的敏感知覺，TPI才能夠持續(xù)為市場提供最合意的產(chǎn)品，為客戶提供最恰當(dāng)?shù)臓I銷支持！