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詳細(xì)內(nèi)容:呼和浩特聲測管直銷,呼和浩特聲測管沉降板專業(yè)生產(chǎn)廠家,呼和浩特聲測管注漿管質(zhì)量優(yōu)價(jià)格低,呼和浩特聲測管現(xiàn)貨18733769279辛文QQ:613116379 呼和浩特聲測管行業(yè)與其他建材行業(yè)不同,因其品牌屬性非常強(qiáng)烈,所以做呼和浩特聲測管實(shí)際就是在做品牌。現(xiàn)在,隨著眾多國外企業(yè),利用自身強(qiáng)大的資金實(shí)力和較高的品牌知名度,紛紛進(jìn)軍中國的呼和浩特聲測管市場,以期分得其中的甜羹。此時(shí),盡管我們的企業(yè)也采取了諸多措施,加大推廣和營銷力度,但在實(shí)際操作中,卻經(jīng)常遭遇尷尬。這個(gè)問題主要表現(xiàn)在營銷渠道上: “大小”矛盾 突出點(diǎn):渠道商轉(zhuǎn)變操作模式和銷售觀念,以及從單純的做產(chǎn)品轉(zhuǎn)為營銷品牌。 呼和浩特聲測管行業(yè)營銷渠道上常見的兩大問題 大品牌呼和浩特聲測管在消費(fèi)者心中先入為主,其他品牌難以說服客戶。特別是工程客戶,難以分得一杯羹。 滄州聯(lián)冶小編認(rèn)為,所謂的大品牌、知名品牌都是相對而言的。渠道經(jīng)銷商即使知道自己代理的品牌價(jià)值不如其他品牌高,都不能就此放棄了終端的品牌建設(shè)。特別是潔具衛(wèi)浴行業(yè),目前還不能完全說有某個(gè)品牌在市場上獨(dú)占鰲頭,占據(jù)絕對的品牌優(yōu)勢。 全世界知名的品牌、全國知名的品牌,在本地不一定就是知名的。品牌的影響力很大程度在終端的形象。所以,經(jīng)銷商在品牌競爭的情況下,除了突出自己的價(jià)格和促銷外,也要特別注意終端的品牌形象、終端氣氛、商品陳列、導(dǎo)購技巧、老用戶回頭率等。 “多少”矛盾 突出點(diǎn):呼和浩特聲測管生意越做越大,庫存也隨之增加,但現(xiàn)金流總是事與愿違。 當(dāng)生意做大了,庫存的增加是必須的,這樣才能很好服務(wù)分銷商,服務(wù)團(tuán)購客戶,做出快速的市場反映。但是庫存不是越大越好,因?yàn)閹齑娌粫娼?jīng)銷商賺錢,只有讓庫存轉(zhuǎn)起來才能賺錢。要掌握控制庫存的方法,對代理的產(chǎn)品進(jìn)行詳細(xì)的數(shù)據(jù)分析。經(jīng)銷商必須隨時(shí)關(guān)注每個(gè)商品的歷史銷售數(shù)據(jù)和銷售預(yù)期,結(jié)合考慮品牌廠家的最小生產(chǎn)周期。及時(shí)對呆滯庫存進(jìn)行合理的處理,以免廠家更換產(chǎn)品設(shè)計(jì)或停產(chǎn)后影響客戶服務(wù)。經(jīng)銷商必須要有很強(qiáng)的庫存意識,也應(yīng)有現(xiàn)代企業(yè)的管理意識
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